От шока до депрессии — юридический рынок за последние месяцы прошел самые разные стадии выживания в текущих условиях. За последние месяцы юристам пришлось на ходу изучать меняющееся чуть ли не ежедневно законодательство, приспосабливаться к изменениям, заново делить клиентскую базу. Многие крупные иностранные игроки оставили поле деятельности. Есть те, кто остался и работает под эгидой новых фирм. Несмотря на своего рода изоляцию России, те иностранные клиенты юрфирм, которые остались на отечественном рынке, продолжают сотрудничество с уже проверенными командами. Как изменились спрос и предложение, что происходит с запросами клиентов и в каком состоянии сейчас находится юридический рынок — читайте в материале.
Эксперты единогласно отмечают, что юридический рынок изменяется. Текущее состояние юристы называют по-разному: стресс, турбулентность, шторм, растревоженный муравейник.
Андрей Тимчук, партнер Delcredere, полагает, что юридический рынок пребывает в турбулентном состоянии.
Происходят довольно масштабные изменения в составе команд, в том числе связанные с уходом иностранных компаний. У некоторых фирм проявляются сложности с получением новых проектов. Многие клиенты ставят на паузу запланированные проекты.
Андрей Тимчук
Соглашается с использованием метафоры о турбулентности и Никита Филиппов, заведующий Бюро адвокатов «Де-юре». Юрист отмечает, что появились новые тренды и запросы, но вместе с тем проблемы и риски. Прежде всего, изменения касаются сферы взаимоотношений с иностранным капиталом и внешнеэкономическим блоком.
Елена Успенская, консультант по юридическому маркетингу и продвижению, считает, что за прошедшие три месяца юридический рынок плавно переходил от состояния шока и растерянности к унынию, депрессии и бурной деятельности. Сейчас он делится на тех, кто мрачно и упорно продолжает делать свою работу, и тех, кто активно переформатируется. Сюда входят как бывшие команды ильфов, так и российские фирмы среднего звена, которые активно расширили и продолжают расширять присутствие и партнерские связи на Ближнем Востоке, в Центральной Азии и на Кавказе.
Рынок пока не сдувается, и работа у юридических фирм есть.
Елена Успенская
Нынешнее состояние юррынка Александр Ермоленко, партнер ФБК Право, называет растревоженным муравейником. Он связывает это с двумя факторами:
- Большой объем значимого правового регулирования — санкции, контрсанкции, валютное и банковское кризисное регулирование. Юристы с ходу постигают и применяют законодательство, которое в это же самое время продолжают создавать и менять.
- Уход с рынка иностранных юридических фирм. Высвобождаются команды, клиенты готовы переходить к новым поставщикам услуг, меняются названия.
Поддерживает мнение коллег и Андрей Корельский, управляющий партнер адвокатского бюро КИАП : рынок продолжает штормить. Иностранные офисы продолжают сворачивать и переформатировать свою деятельность через российские юридические лица. Приходит принятие, что это надолго.
Те коллеги, кто предполагал, что все это временно, что надо всего лишь «пересидеть» несколько месяцев и все вернется обратно, увы, оказались неправы.
Рустам Алиев, партнер практики «Недвижимость и строительство» юридической фирмы ALUMNI Partners (ранее Bryan Cave Leighton Paisner), считает, что, с одной стороны, политическое давление толкает многие иностранные бизнесы уходить из России. Это само по себе открывает большой пласт юридической работы. С другой стороны, изоляция России объективно приведет к снижению деловой активности, полагает эксперт. На это еще накладывается экономическая и правовая неопределенность, в условиях которой многие российские бизнесы заняли выжидательную позицию.
Спрос и предложение
Тимчук отмечает, что предложение на юррынке уже давно существенно превышает спрос. В результате цены на юридические услуги каждый год снижаются. Алиев же, рассматривая предложение, считает, что после ухода иностранных юрфирм оно на рынке объективно уменьшилось.
Его коллега Антон Панченков, партнер корпоративной практики / M&A юридической фирмы ALUMNI Partners (ранее Bryan Cave Leighton Paisner), говоря о M&A и корпоративном праве, отмечает значительное повышение спроса на профильных юристов, потому что идет серьезнейший передел активов. Иностранные инвесторы, которые приняли решение об уходе из России, активно ведут переговоры о продаже бизнеса как с «дружественными» и локальными инвесторами, так и с менеджментом. Они думают о реструктуризации владения активами либо уже реализуют такие проекты.
Если сохранится примерно та же политическая конъюнктура, то в ближайшие полтора года корпоративщики без работы не останутся. Потому что заявить иностранному клиенту о немедленном уходе с устоявшихся, годами обустроенных локальных позиций — это одно, а немедленно уйти — совсем другое.
Антон Панченков
Мы в своей деятельности не наблюдаем резкого роста или катастрофического падения спроса.
Никита Филиппов
Успенская, напротив, считает, что уже нет спроса в том объеме и формате, который был еще в прошлом году. По мнению Корельского, сейчас на рынке преобладает демпинг. Юристы пытаются заново переделить клиентскую базу и зачастую, кроме цены, на фоне подравнявшегося на рынке экспертного уровня конкурировать в целом особо нечем.
«Каждый пытается занять свою нишу в пищевой цепочке», — полагает эксперт.
Тимчук, Delcredere, рассматривая вопрос приспособления юрфирм к новым условиям, отмечает, что лучше себя чувствуют компании, которые стараются адаптироваться под текущие условия, предсказать, какие направления деятельности будут интересны для клиента и как будет развиваться ситуация на юридическом рынке. В качестве примера юрист рассказывает, что в его коллегии адвокатов открыли санкционную практику. И даже в рамках этой практики они видят, как меняются востребованность тех или иных направлений.
«Сложнее тем, кто рефлексирует и выжидает».
Евгений Родин, партнер, руководитель практики «Ресурсы. Промышленность. Реструктуризация» VEGAS LEX, полагает, что адаптация — не совсем корректное слово. Если брать российские юридические фирмы, то каких-то серьезных изменений в их работе эксперт не наблюдает, за исключением обширных кадровых решений.
Фирмы обрастают новыми компетенциями, но это не адаптация, это стремление занять высвобождающиеся от иностранных юридических фирм ниши.
Евгений Родин
Говоря об иностранных юридических фирмах, эксперт считает, что адаптации и вовсе нет. Они либо решают уйти с рынка с разной степенью категоричности, либо остаются. Если иностранная фирма уходит, то на ее базе создают совершенно новую фирму, нового игрока на рынке. «Преемственность, конечно же, есть: это технологии, компетенции, клиентский портфель, но все же это новая фирма», — отмечает юрист.
Меры приспособления к текущей ситуации не отличаются особенной креативностью, по мнению Алиева. Он отмечает, что это всем известные кризисные решения — сокращение персонала и зарплат, удержание какой-либо части вознаграждения, сокращение издержек, маркетинговых и иных бюджетов.
О происходящих изменениях, актуальных вакансиях, партнерствах и тендерах ведущих юридических фирм рассказываем на нашем b2b-сервисе для юррынка Connections. Там можно не только найти работу и партнеров, но и узнать последние новости о событиях на юридическом рынке.
О клиентах
По наблюдениям Панченкова, ALUMNI Partners (ранее Bryan Cave Leighton Paisner), все иностранные клиенты, которые сотрудничали с командой его компании в формате международного офиса, перешли в российскую фирму. Во-первых, клиенты продолжают работать с конкретными юристами и партнерами, которые годами их не подводили в плане сервиса и качества. У них существуют логичные ожидания, что не подведут и теперь. Во-вторых, в качестве альтернативы там сейчас будут такие же российские фирмы, которые создают юристы из других ильфов, или, опять же, присутствовавшие на рынке до последних событий российские фирмы. Клиент разумно делает выбор в пользу понятной парадигмы взаимоотношений с понятными ему людьми.
Успенская отмечает, что иностранные клиенты, которые сами остались на российском рынке или все еще находятся в подвешенном состоянии, в большинстве своем продолжают работать с теми же командами, что и раньше.
«Как любят говорить на рынке, нанимают людей, а не фирмы».
«К нам приходят клиенты ильфов», — говорит Тимчук, Delcredere. Скорее всего, многие клиенты у них останутся, полагает эксперт. Тем не менее, по мнению юриста, о таких гонорарах и доходах, как были в ильфах, новым компаниям можно забыть. Уйдут те клиенты, для кого был важен бренд.
Алиев, ALUMNI Partners (ранее Bryan Cave Leighton Paisner), говорит, что появились новые иностранные клиенты. Чаще всего это компании, которые планируют продажу или реструктуризацию бизнеса, и организации, где возникают сложности в связи с текущими событиями и ограничениями, будь то невозможность исполнения соглашений, проведения платежей или иные проблемы. При этом нельзя сказать, что это новые игроки на российском рынке, отмечает эксперт.
«Мы пока не видим существенного притока новых иностранных компаний на рынок. Это и понятно. В острой фазе конфликта и неопределенности очень немногие найдут в себе достаточный аппетит к рискам».
Ермоленко, ФБК Право, полагает, что сейчас нельзя выделить тренды, потому что за три месяца они еще не сложились. Сейчас идет в основном работа с последствиями шока — это не тренд. По мнению эксперта, настоящие векторы будут понятны ближе к осени, когда почувствуем влияние санкций и военных расходов на экономику.
Родин, VEGAS LEX, говоря о трендах, обращает внимание на сферы банкротства, судебных споров и корпоративных вопросов.
«Однако, нужно отчетливо понимать, что ситуация с экономикой — это результат искусственного воздействия на нее. Это сильно влияет на постановку целей клиентов».
Эксперт говорит, что не видит, чтобы все повально стремились «уничтожить» своих контрагентов, которые не справились с санкционной нагрузкой или вообще вынуждены были покинуть рынок. Напротив, многие пытаются договориться и найти приемлемый для всех выход и сложившейся ситуации.
«Поэтому больший спрос сейчас на правовые инструменты оформления этих договоренностей, а не для нападения», — отмечает юрист.